Фиксированная и переменная стоимость услуг ип

Фиксированная и переменная стоимость услуг ип

Фиксированная и переменная стоимость услуг ип

Все его действия по регистрации предпринимателя (внимание момент!) по внесению изменений в ЕГРИП, предоставлению налоговых деклараций осуществлялись юристом общества при отсутствии оплаты предпринимателем за оказанные услуги.

То есть, суд решил, что он как бы не был предпринимателем, потому что его в качестве предпринимателя регистрировал соответствующий юрист, декларации за него сдавал юрист, записи в ЕГРИП вносил юрист, и при этом этот юрист ни копейки от предпринимателя не получал. Соответственно, делаем выводы тоже соответствующие. И платим за те услуги, которые нам кто-то оказывает как предпринимателям.

11. Права и обязанности управляющего при смене должности после директора не изменились: общество являлось единственным контрагентом предпринимателя такого-то.

Важно

В момент заключения договора на бухгалтерское сопровождение, мы фиксируем типы документов, обрабатываемые для вашей организации, и присваиваем каждому типу категорию сложности. В процессе работы в конце месяца мы присылаем вам отчет, содержащий данные о количестве и типах обработанных документов. На основании отчета выставляется счет на оплату услуг.

Цены на бухгалтерское сопровождение и исполнение функции главного бухгалтера Стоимость обработки первичных документов (переменная часть платежа в комплексном бухгалтерском обслуживании) Категория 1 50 руб. за документ Категория 2 90 руб. за документ Категория 3 179 руб. за документ Категория 4 268 руб. за документ Стоимость контроля ввода первичных документов (переменная часть платежа в услуге главный бухгалтер) Все документы 31 руб.

Расчет стоимости услуг теплоснабжения зависит от общей отапливаемой площади, исчисляемой в кубических метрах. Возмещение затрат на телефонную связь производится на основании данных о состоянии лицевого счета, предоставляемых организацией связи.

Для признания в расходах фиксированной части арендной платы арендатору достаточно иметь лишь сам договор аренды, в котором она определена.

А для признания в расходах переменной части, необходим отдельный первичный документ, в котором будет отражена стоимость потребленных арендатором коммунальных услуг с расшифровкой по видам услуг и исчисленный в соответствии с договором аренды размер переменной части арендной платы за месяц. Что это за первичный документ? При заключении договора этот вопрос стороны договора аренды согласовывают самостоятельно применительно к конкретной ситуации.

Коммунальные платежи при аренде

Отчетность по ежедневному нахождению в ТОП10 по каждому запросу.Минимальный период продвижения – 6 месяцев.

  • Продвижение по сокращенному количеству запросов (10-20), НЧ и СЧ.Отчетность по ежедневному нахождению в топ 10 по каждому запросу.Минимальный срок продвижения – 6 месяцев.
  • SEO-консалтинг.Консультирование по всем вопросам, связанным с поисковой оптимизацией.
  1. Фиксированная часть: 25 000 в месяц.
  2. Фиксированная часть: 30 000 в месяц.При оплате 6 месяцев одновременно – скидка 10% на всю сумму.
  3. Фиксированная часть: 25 000 в месяц.Переменной части нет.
  4. Оплата фиксированная, 20 000 в месяц, после 2 месяцев консультирования возможна почасовая оплата 1 000р за 1 час консультирования по телефону, скайпу или e-mail.

Дополнительные услуги для всех тарифов:

  • Техническая поддержка (от 25 000 руб.

Стоимость услуг: комплексное бухгалтерское обслуживание, главный бухгалтер

Поэтому на практике организации предпочитают использовать второй способ. 2. Арендная плата фиксированная, » коммуналка» – переменная. При таком способе размер арендной платы в договоре складывается из двух частей: — фиксированный (основной) платеж; — переменный (дополнительный) платеж.

Фиксированный (основной) платеж — это собственно плата за площадь арендуемых помещений (здания), т.е. плата за аренду.

Переменная (дополнительная) часть арендной платы представляет собой расходы на коммунальные услуги, потребленные арендатором в расчетном периоде.

Например, между организациями «Альфа» (арендодатель) и «Омега» (арендатор) заключен договор аренды нежилых помещений общей площадью 200 кв.
м. Условиями договора предусмотрено, что арендатор ежемесячно уплачивает арендную плату в размере 33 400 руб.

????????? ?????

Стоимость услуг Составление комплекта кадровых положений (об оплате труда, внутреннего трудового распорядка, штатного расписания, графика отпусков) от 5 000 рублей за комплект 5 рабочих дней Подробнее о кадровом аудите Другие услуги Консультационные услуги › Услуги Стоимость Разовые консультации 2 000 рублей в час Абонентское обслуживание 6 часов в квартал 14 000 рублей Абонентское обслуживание 10 часов в квартал 20 000 рублей Подробнее о консультационных услугах Декларирование доходов › Услуги Стоимость Примерный срок Консультация по заполнению декларации, пакету документов на возврат налога 950 рублей В день обращения Составление декларации по форме 3 НДФЛ от 1 500 рублей 3 рабочих дня Составление и сдача декларации по форме 3 НДФЛ от 2 000 рублей 4 рабочих дня Подробнее о декларировании доходов Продвижение сайта © 2016, РБК.

Наш блог

Стоимость контроля ввода первичных документов (переменная часть платежа в услуге главный бухгалтер) Все документы 31 руб.

Российскаябухгалтерская компания +7 (812) 416-54-07+7 (812) 925-44-25 звоните нам ежедневно с 10 до 19 [email protected] » Стоимость услуг Здесь представлены цены на бухгалтерское сопровождение ООО, бухгалтерское сопровождение ИП.

Вы можете ознакомиться с ценой на бухгалтерское обслуживание и при необходимости уточнить детали у специалистов по телефону.

Он будет являться необходимым приложением к счету-фактуре на аренду за прошедший месяц.

В таблице представлены цены, на основании которых вычисляется стоимость услуг полного бухгалтерского сопровождения и функции главного бухгалтера.

Сумма складывается из фиксированной части, которая зависит от организационно-правовой формы и системы налогообложения, и переменной – которая зависит от количества обработанных за предыдущий месяц документов.

При заказе полного бухгалтерского сопровождения, общие затраты на переменную часть складываются из суммы затрат на документы в зависимости от их категории.

Если вы выбрали функцию главного бухгалтера, — переменная часть рассчитывается исходя из суммы затрат на контроль всех документов. Она вычисляется по общему числу документов, не зависимо от категории. Все документы делятся на 4 категории, — в зависимости от сложности их обработки.

Указанная сумма определяется на основании счета, выставляемого арендодателем с приложением копий счетов коммунальных служб. При использовании второго способа переменная часть, т.е.

стоимость коммунальных услуг, может изменяться каждый месяц в зависимости от изменения тарифов или величины потребляемых услуг, что исключает экономические потери как у арендодателя, так и у арендатора.

При этом положения

Источник: http://1privilege.ru/fiksirovannaya-i-peremennaya-stoimost-uslug-ip/

Руководство по фиксированным и переменным затратам ведения бизнеса

Фиксированная и переменная стоимость услуг ип

Когда вы начинаете малый бизнес, у вас будет два вида расходов: постоянные издержки и переменные затраты. Фиксированные затраты не изменяются с объемом продаж, но переменные затраты. Узнайте больше об этих типах расходов и о том, что они означают для вашего бизнеса.

Что такое фиксированные затраты?

Фиксированные затраты – это затраты, связанные с продуктом вашего бизнеса, которые должны быть оплачены независимо от объема этого продукта или услуги, которую вы продаете.

Независимо от того, сколько вы продаете или не продаете, вам все равно придется платить постоянные расходы.

Одним из очевидных примеров фиксированной стоимости является накладные расходы. Накладные расходы могут включать арендную плату за место, занимаемое вашей компанией, например, ваше служебное помещение. Он также может включать в себя вашу еженедельную зарплату. Амортизация на оборудование почти всегда считается фиксированным.

Снижение некоторых фиксированных затрат для улучшения вашего денежного потока возможно, но может потребовать принятия решений, таких как переход на менее дорогостоящее рабочее место или сокращение числа сотрудников. Другие постоянные издержки, например амортизация, с другой стороны, не улучшат ваш денежный поток, но могут улучшить ваш баланс.

Если вы подаете заявку на банковский кредит, например, корректировка графика амортизации может улучшить ваш баланс. Если вы решите изменить свой график амортизации, имейте в виду, что:

  • Замедление ставки амортизации уменьшает ваши расходы на бумаге, но в результате ваша налоговая декларация IRS покажет увеличение прибыли. Другими словами, замедление курса амортизации, вероятно, повысит ваши налоги.
  • Вам почти всегда нужно получить разрешение IRS на изменение существующего графика амортизации. Для этого напишите форму IRS 3115, приложение для изменения в методе учета.

Что такое переменные затраты?

Переменные затраты напрямую связаны с объемом продаж. По мере роста продаж, так же как и переменные затраты. По мере того, как продажи снижаются, переменные затраты снижаются.

Переменные затраты – это затраты на рабочую силу или материалы, которые меняются при продажах. Одним из способов компании сэкономить деньги является снижение его переменных издержек.

Одним из способов снижения переменных издержек является поиск более дешевого поставщика продукции вашей компании.

Другими примерами переменных издержек являются затраты на рабочую силу, комиссионные сборы, плата за доставку, стоимость доставки, заработная плата и заработная плата. Показатели эффективности для сотрудников также считаются переменными издержками.

Во многих случаях – не всегда – сокращение переменных затрат немного легче обойтись без серьезных сбоев, чем изменение постоянных затрат.

Полупеременные затраты

В некоторых расходах есть фиксированные компоненты и некоторые переменные. Одним из примеров является заработная плата для вашего отдела продаж. Часть заработной платы для продавца может быть фиксированной зарплатой, а остальная часть может быть комиссией за продажу.

При расчете фиксированных и переменных затрат вы должны выделить фиксированную часть фиксированным затратам, а переменную часть – переменным.

Некоторые методы амортизации, которые применяют амортизацию в зависимости от использования актива, могут быть переменными или смешанными издержками – частично переменными и частично фиксированными.

Расходы, объем продаж и прибыль

Изменение любой из ваших затрат влияет на вашу чистую прибыль. Изменение объема продаж почти всегда влияет на чистую прибыль, так как переменные издержки, такие как затраты на материалы и заработная плата сотрудников, неизбежно растут с объемом продаж.

С другой стороны, даже если ваши переменные затраты растут с увеличением объема продаж, ваши затраты на единицу продукции могут снизиться. Если, например, вы покупаете производственные материалы в большем объеме, вы можете купить их по более низким ценам.

Анализ безубыточности показывает взаимосвязь между ценой продаваемого вами продукта, объемом продаваемого продукта и вашими расходами или расходами.

Одна из переменных, которую вы используете в анализе безубыточности, цена, может быть определена путем дальнейшего разделения фиксированных и переменных затрат на прямые и косвенные затраты.

Прямые затраты – это затраты, связанные с производством товаров, таких как почасовой труд или материалы. Косвенные расходы относятся к расходам, которые не относятся, например, к аренде и страхованию.

Источник: https://ru.routestofinance.com/guide-to-fixed-and-variable-costs-of-doing-business

Стоимость услуг: как рассчитать? Особенности ценообразования в сфере услуг

Фиксированная и переменная стоимость услуг ип

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

  • Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
  • Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
  • Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

  • постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
  • переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
  • прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
  • косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

  • зарплата штату сотрудников;
  • аренда помещения;
  • расходы на доступ в интернет;
  • амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
  • программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

  1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
  2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования: ~$28 в месяц.
  3. Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит ~$0,23 в час.

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

  • расходы на рекламу;
  • налоги и отчисления в пенсионный фонд;
  • оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
  • расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

  1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
  2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

  • гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
  • сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
  • грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории.

Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст.

Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку.

То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Источник: http://kirulanov.com/kak-sformirovat-stoimost-uslugi-instrukciya-s-primerami/

Коммунальные услуги в учете арендодателя

Среди многочисленных понятий, используемых в сфере коммерции и предпринимательства, одним из наиболее востребованных является себестоимость.

Не секрет, что большая часть IT-услуг остается неосязаема для конечного пользователя. Исключительно по этой причине, многие потенциальные клиенты вашего IT-подразделения, с трудом смогут в полной мере понять, за что с них теперь будут брать деньги. Ваша первостепенная задача — помочь им разобраться.

Вопрос: …Индивидуальный предприниматель (далее — ИП), применяющий УСН (объект — «доходы»), сдает в аренду помещения. Арендная плата делится на постоянную (фиксированная сумма) и переменную (коммунальные и эксплуатационные расходы).

Переменную часть арендаторы уплачивают по счетам, к которым прилагаются копии счетов ресурсоснабжающих организаций и подтверждающие оплату документы.

Полученные от арендаторов денежные средства ИП перечисляет обслуживающим организациям в счет оплаты коммунальных услуг.

Общая сумма коммунальных услуг и поставок энергии определяется по фактическому потреблению на основании счетов, выставленных поставщиками.

Значит, любой гражданско-правовой договор могут признать трудовым?

При оказании услуг по предоставлению в аренду недвижимости налоговая база определяется в общеустановленном порядке исходя из суммы арендной платы. При определении налоговой базы необходимо учитывать следующее.

Если приобретаемый потребителем товар был в употреблении или в нем устранялся недостаток (недостатки), потребителю должна быть предоставлена информация об этом.

Для этого необходимо учесть все нюансы ценообразования. Какую формулу в 2019 году следует применять для расчета себестоимости услуг?

В Постановлении Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 10.03.2009 N 6219/08 указывается на то, что арендная плата общества за помещения состояла из двух частей: постоянной и переменной.

Постоянная часть являлась фиксированной и представляла собой плату за пользование арендуемыми площадями; переменная складывалась из стоимости электроэнергии, газа, водопотребления, телефонной связи и иных коммунальных услуг, фактически потребленных арендатором.

Обеспечение нежилых помещений электроэнергией и другими видами коммунального обслуживания — составляющая права временного владения и пользования арендуемыми помещениями для осуществления арендатором своей производственной деятельности.

Но недостаточно просто реализовать продукт деятельности. Нужно покрыть затраты на производство за счет продажи и получить доход.

Путь организации финансовых отношений с внутренним потребителем IT-услуг не является простым и прозрачным.

Сложность, в первую очередь, заключается в том, что если ранее все IT-услуги в рамках Компании были бесплатны, то теперь за все свои инновации, подразделению придется платить и укладываться в рамки запланированного бюджета.

Расчет стоимости услуг теплоснабжения зависит от общей отапливаемой площади, исчисляемой в кубических метрах. Возмещение затрат на телефонную связь производится на основании данных о состоянии лицевого счета, предоставляемых организацией связи.

В данном случае стоимость потребленных коммунальных услуг арендатор компенсирует арендодателю в составе арендной платы. Возможность применения данного варианта вытекает из норм законодательства, регулирующих арендные отношения.

В момент заключения договора на бухгалтерское сопровождение, мы фиксируем типы документов, обрабатываемые для вашей организации, и присваиваем каждому типу категорию сложности.

В процессе работы в конце месяца мы присылаем вам отчет, содержащий данные о количестве и типах обработанных документов. На основании отчета выставляется счет на оплату услуг.

Информация, предусмотренная пунктом 2 настоящей статьи, доводится до сведения потребителей в технической документации, прилагаемой к товарам (работам, услугам), на этикетках, маркировкой или иным способом, принятым для отдельных видов товаров (работ, услуг).

Информация об обязательном подтверждении соответствия товаров представляется в порядке и способами, которые установлены законодательством Российской Федерации о техническом регулировании, и включает в себя сведения о номере документа, подтверждающего такое соответствие, о сроке его действия и об организации, его выдавшей».

Но если у вас один постоянный клиент, который ежемесячно переводит оплату по бессрочному договору, налоговая может придраться. На самом деле вы можете ничего не нарушать: вот так сложилось, что вы обслуживаете один крупный проект, отказались от других заказов и выполняете одну и ту же работу за фиксированную сумму.

Источник: http://khorinskruo.ru/sudebnaya-zashhita/8492-fiksirovannaya-i-peremennaya-stoimost-uslug-ip.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.